男性

マーケティング調査会社は新規事業の成功をうらなう

より多くの人の目に触れる

アンケートを取る人

企業対企業のビジネスのことをBTOBと呼びます。一般的な消費者に対して製品やサービスの販売を目指すのではなく、対企業での市場開拓を目指していくことを特徴とした事業形態をとっています。BTOBで取り扱われる製品は、主に企業の業務において必要とされるものなので、ニッチな製品であることが多いと考えられます。その製品自体は独創的で高品質なものであるけれど、販売先を探していくことに苦労している企業は多いことと考えられます。そのような製品の市場を開拓するときは、営業担当が一つひとつの企業を訪問することでは効率が悪く、大した成果を期待することもできません。そのため、その他の方法で市場を開拓する方法を考える必要があります。

ニッチな製品を販売する市場を開拓する方法の一つに、ダイレクトメールを利用した方法をあげることができます。低コストで作成することができるダイレクトメールは、多くの企業へ向けて一斉に自社の製品広告を発送することができます。数多くの企業へ広告を発信すると、その中からいくつかは返事があるものです。その返事があった企業をターゲットに絞って営業を行なうと、より効率的な販売活動ができるのではないかと考えられます。このようなBTOB専用のダイレクトメールのサービスを行なっている企業は、ネットで調べることができるので、一度検索してみるといいでしょう。

その他にニッチな製品を販売する市場を開拓する方法として考えられるのが、インターネット上で、BTOB用のウェブ広告をどんどん打っていくことです。世界中どこからでも閲覧することができるウェブ広告は、かなりの宣伝効果があるのではないかと考えられます。